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三、SKU優(yōu)化

不少商家認為精簡SKU等于降低規(guī)模，果真如此嗎？其實不然。

不管從二八原則還是ABC分析法我們都能看到：目前很多電商倉庫客單量并不大，而商品的存放面積卻永遠不夠，電子商務(wù)倉庫成本居高不下。與之同時存在的是，線上經(jīng)營的SKU已經(jīng)很多，消費者還是反映買不到商品或缺貨率居高不下。

當商品的周轉(zhuǎn)天數(shù)能30天周轉(zhuǎn)一次，動銷率在85%-到90%之間，那么我們的供應(yīng)鏈一定是健康的。反之商品存放的成本會越來越高，電子商務(wù)倉庫面積需求會越來越大。

那么精簡SKU需要注意些什么呢？

1、產(chǎn)品策略的前置規(guī)劃一定比后置砍刀來得經(jīng)濟實惠

我們很多電商開業(yè)前，由于缺乏SKU結(jié)構(gòu)計劃，只能是根據(jù)采購資源，將所有的品類商品逐一塞進商城/渠道店鋪，然后根據(jù)銷售情況進行SKU商品計劃的調(diào)整。典型的先蓋樓，后繪圖。結(jié)果往往是商品無法適銷對路，無法精準滿足目標客戶的需求。

2、爆款也可能拖累SKU

雖然電商在上線前已經(jīng)制定了詳細的SKU計劃，但是隨著電商在運營擴大，對商圈環(huán)境的不斷了解以及目標顧客群體的逐步明確，SKU計劃還應(yīng)隨著商圈環(huán)境和商城/渠道店鋪定位的變化而有所調(diào)整。

為了保證商品結(jié)構(gòu)SKU數(shù)量的科學性和準確性，增加店鋪對顧客和市場的適應(yīng)性和靈活性，電商可以按周期進行SKU調(diào)整，一般一個季度一次。

3、維持SKU平衡需控制和清理滯銷品

我們首先要制定判斷滯銷商品的方法，當商品在商城/渠道店鋪的銷售業(yè)績呈現(xiàn)什么情況的時候即可被認定為滯銷商品，例如有些電商將超過兩個月無銷量的商品視為滯銷商品。

然后，分析商品滯銷的原因，根據(jù)滯銷商品的問題采取應(yīng)對措施。

所有這些工作的目的是通過退貨或促銷等手段，盡量減少由于商品滯銷而對電商可能帶來的損失。其中，運營與采購部門同時努力，是滯銷商品得以有效控制和清理的關(guān)鍵。

當然，在滯銷商品的清理過程中，如果確認滯銷原因是因為商品本身問題，那么引進新品替代滯銷商品是必須要進行的工作，否則此分類中的SKU數(shù)量就會減少。雖然這并不是很嚴格的一進一出原則，但維持整個SKU數(shù)量平衡對電商來說非常重要。

4、動銷率+周轉(zhuǎn)率兩考核維度結(jié)合也是砍SKU的重要方法

商品周轉(zhuǎn)率越高，商品給公司帶來的利潤就越高。商品的動銷率越高，滯銷產(chǎn)品就越少。一個關(guān)注商品價值變化，一個關(guān)注存放價值變化。

而動銷率是關(guān)注整個商品品類，甚至是整個倉儲品類動態(tài)。屬于“面”的管控。銷動(不是指移動)的品種數(shù)越多，表示品類的管理和策劃越成功，倉儲利用價值越高。

電商把錢變成庫存很容易，庫存變成錢卻很難。關(guān)鍵點其實就在于：真正有實力的產(chǎn)品規(guī)劃，就是用有限的SKU，去實現(xiàn)盡量多的銷售。而沒信心的表現(xiàn)，往往是把產(chǎn)品布得滿滿當當，不知道哪個好賣，就怕漏下的思維。

當下，電商行業(yè)發(fā)展迅速，帶動了倉庫業(yè)的發(fā)展。電商倉庫的需求量越來越多，但問題也隨之而來。因此掌握一個好的倉儲管理是非常重要的。倉儲熱線:400-892-5156

轉(zhuǎn)自：南京百特貨架